醫藥經濟報 馬飛

摘要:
“認准了，就去做”始終是他簡單制勝的經營理念。陳啟宇執著、堅持的個性讓復星醫藥擁有了足夠的韌性和專注。在追逐世界一流製藥企業的夢想中，陳啟宇屬於樂觀派，“中國的醫藥行業會誕生千億市值的大企業。”他減慢語速說：“復星醫藥成立10多年來，先後控股、參股投資近40家企業，如控股重慶藥友製藥、江蘇萬邦醫藥、湖南洞庭湖等企業，參股了國藥控股、漢森製藥等，目的都在於增厚製藥競爭力。”
　
　　見到陳啟宇，是在復星醫藥上海張江創新研發基地的奠基儀式上。從演講臺上走下來，陳啟宇肩上的擔子卻上去了。“砰”一下，身著整飭西服的他大咧咧地把椅子搬到了台下一群記者身邊。“最近復星醫藥動作頻繁，大家應該有很多問題想瞭解，咱們一個一個地來。”簡單寒暄後，作為復星醫藥集團董事長，陳啟宇主動在其上海張江創新研發基地開工儀式現場的媒體會上，近距離地和媒體交心。自從復星醫藥H股上市後，他深知在新的平臺上要早日實現“世界主流市場一流企業”的藍圖責任重大。
　　
注重內生性增長
　　
　　陳啟宇信奉《基業長青》的理論。他認為，能夠擊敗競爭對手是因為不斷自問“如何自我改進，使明天做得比今天更好”。從一家小民企發展成為中國醫藥健康行業第三家A+H股主機板上市公司，這個過程非常快，怎樣快速適應，重新定位戰略方向，確立方向後怎麼執行等等。這些既是他心中的思考題，也是在場記者所關心的。
　　記者好奇：“近期你們頻頻出招向外界傳遞著怎樣的信號？”“增厚製藥競爭力將是今後我們重點努力的方向。”聊到此，陳啟宇突地興奮起來，話匣子也打開了。他說，強化製藥板塊並不是說戰略方向發生了轉變。復星從一個民營生物技術公司發展到現在，一直秉承著醫藥健康全產業鏈的發展模式。
　　“這些年，我們在完善和實施這一戰略，只是不同階段側重點不同。目前從整個價值鏈來分析，我們在製造和行銷方面的基礎和優勢已有一定規模，況且在價值鏈中研發製造的產業規模足夠大，壁壘相對較高，具備創新能力和全球市場能力的企業空間會很大。”
　　此前，復星醫藥一直在努力澄清一個表像：有人曾經試圖用巴菲特的商業框架來解釋“復星系”，在整個復星系的活法中總能看到PE操作的身影。這位年輕的董事長說話很直接，“醫藥只注重外延式的收購兼併，不注重內生性增長，這條路是走不遠的”。2012年上半年，復星製藥業務占集團的總收入62.8%。這讓陳啟宇很振奮。在長三角地區，如果以馬雲為代表的IT產業像那汪秀美的西湖水，那麼以陳啟宇領銜的民營醫藥產業就像那奔向東海的黃浦江。陳啟宇有著與外表不相符的膽識與魄力，他身上有一種來自晚清“工業救國”時期張謇那代管理者的風骨，這種氣質彙聚在一起就是開拓創新。
　　
做實業就要創新
　　
　　“認准了，就去做”始終是他簡單制勝的經營理念。陳啟宇執著、堅持的個性讓復星醫藥擁有了足夠的韌性和專注。在追逐世界一流製藥企業的夢想中，陳啟宇屬於樂觀派，“中國的醫藥行業會誕生千億市值的大企業。”他減慢語速說：“復星醫藥成立10多年來，先後控股、參股投資近40家企業，如控股重慶藥友製藥、江蘇萬邦醫藥、湖南洞庭湖等企業，參股了國藥控股、漢森製藥等，目的都在於增厚製藥競爭力。”
　　陳啟宇在面對公司既定的業務戰略時，自信滿滿。他直言，做實業才是王道。而實業的基礎是產品的創新。在眼下的環境中，堅守藥物創新的長期熱情很考驗勇氣，熬過這段寂寞期是最大的挑戰。這幾年，陳啟宇一次次飛到美國，也是想尋覓志同道合的頂級科學家團隊。
　　“我們做了充分的準備。在三藩市有一個小團隊做前期工作，包括藥物設計、前期實驗等環節。上海是一個大團隊，主要是把三藩市的早期研發做到一定階段後在上海放大，包括工藝優化、臨床試驗，這是一個產品研發的傳遞。在重慶則有一個更大的團隊與三藩市形成一個全天候24小時的研發對接模式，即當那邊的工作快結束時，就會把那邊的實驗進展傳到重慶。重慶會根據美國的研發，安排下一步計畫，使研發更高效率地往前推進。”他認為，只有製藥板塊的創新才是企業長青的根基，實體經濟的繁榮需要創新驅動器。
　　2012年11月下旬，正式動工的張江創新研發基地包括了研發總部中心、創新藥孵化平臺、化藥研發中心、單克隆抗體研發中心、緩控釋給藥技術研發中心、臨床診斷研發中心、創新藥中試基地、國際合作發展中心等，建成後，基地將形成具有鮮明特色的生物醫藥產業群。陳啟宇拎得很清：“製藥板塊是我們這10多年積累、積澱最好的領域。”
　　
商業敏感匹配執行力
　　
　　陳啟宇從復星醫藥創立之初進入公司，1998年起歷任公司副總經理、財務總監、董事會秘書、董事，直到升任董事長。從職業經理人的角度來講，他認為有些企業的發展難以長青，應從體制、機制上共同反思：真正拷問職業經理人的應該是怎樣為企業做長遠的戰略規劃以及怎樣對公司的發展負責？當市場出現變化時，陳啟宇認為企業管理者應謀定而後動。《道德經》裡說“上善若水”，水是因形而動的。
　　當年，中國醫藥商業領域集中度很低，最大的公司市場份額也就3%~4%。“政策又不允許外資進入，我們判斷醫藥商業的整合肯定要比製藥業來得快。那時國藥集團的批發零售體系剛受到衝擊，在一個修復的過程中。而商業批發利潤率很低，並不被產業資本看好，我們看到入股國藥可以實現資源的互補。”如今看看公司收益來源不難發現，陳啟宇所帶領的這個團隊，謙遜儒雅的背後不乏敏銳的商業感覺和市場行動能力。復星醫藥1994年成立後，一直專注于現代生物醫藥健康產業，戰略性地覆蓋研發製造、分銷及終端等醫藥產業鏈的多個重要環節，以藥品研發製造為核心，在醫藥流通、醫療服務和醫械等領域擁有領先的市場地位，形成了在研發創新、市場行銷、並購整合、人才建設等具有競爭優勢的大型醫藥健康產業集團。
　　復星醫藥駛入快車道，如何控制住這輛快速行駛的列車是管理者最大的困惑。陳啟宇說，形勢逼得你加快學習速度，提高學習能力，以應對不同的變化，在這個過程中，自己得到了發展，企業才能平穩前進。他提到，從每天怎麼賣產品、怎麼做研發、做服務，到怎樣建立專業團隊來做具體的執行，這個角色的轉變是蠻大的，挑戰也較大。比如跟國藥的合作上了新臺階後，怎麼參與國藥控股這麼大一個平臺的系統運營和管理，把握准它的戰略發展方向很考驗人。
　　1972年出生的陳啟宇說，如今再上路，自己已經不惑了。
　　
——對話——
　　
技術和行銷差異化
　　
　　醫藥經濟報：對復星來說，佈局製藥領域並不輕鬆，你們的戰略部署是什麼？
　　陳啟宇：我們下一階段要把大部分的人力、財務資源集中起來專注製藥業務的發展。希望通過一段時間，在製藥業務方面實現創新能力和國際化兩個方面的突破，在全球製藥行業的競爭中，隨著中國市場的發展，我們希望能扮演更加重要的角色。
　　對此，我們提出了一些差異化的策略：一是在技術層面的差異化。復星更專注在生物技術上面的發展，我們早期是靠生物技術起家的。到今天，我們的積累還是比較厚實。從診斷技術到疫苗、基因工程藥、單抗，這些生技領域的平臺，產品線包括研發儲備、生產體系，我們比較齊全，並已形成了一個面向未來5~10年發展的技術體系和產品線。
　　二是專業化的市場團隊。一家優秀的製藥企業，除了有好的研發，還需要很好的專業化的行銷隊伍，專業化的市場團隊。經過多年的市場建設和培育，我們已經打造出幾支非常優秀、專業化的市場行銷隊伍，規模已達到2000人以上。在不同的治療領域，行銷不同的產品，讓這些好的產品能夠在市場上充分實現它的市場價值。
　　
生物仿製藥先發
　　
　　醫藥經濟報：你們的產品結構將會怎麼調整？
　　陳啟宇：目前復星醫藥重點關注的治療領域包括心血管、新陳代謝、中樞神經系統、腫瘤以及特色化的抗感染藥物等。在以上幾個領域，復星醫藥都有自己的細分龍頭產品，相信在未來的發展中，幾大治療領域都會有更大的突破。
　　一個藥品要想做大，就得不斷地根據臨床的需求情況，不斷提升和優化自己的產品，在完善過程中瞄準未來的市場需求。在國內，包括中藥現代化、高難度的化藥劑型改造、化合物修飾等方面都有成功案例。
　　已有產品進一步做大必然要採取這樣的措施。比如我們的阿托莫蘭，在市場做到一定階段時，我們研發上市了口服劑型，這就是一種進步。包括前段時間收購摩羅丹，為什麼收購這家企業？當時也是發現摩羅丹的一個濃縮丸新劑型便於消費者接受。所以一方面符合消費者的需求，解決問題，一方面找到一個差異化的點，使產品的獨特性保持下來。復星最重要的是產品線，我們首先會在生物仿製藥方面取得巨大成功。緊接著，我們會積極尋求創新的藥物。
　　
海外完成前期研發
　　
　　醫藥經濟報：製藥競爭力必然繞不過藥物創新，怎麼設計發展路徑？目前的3個研發平臺如何協同增效？
　　陳啟宇：就創新問題，復星醫藥內部進行了多次商討。我們認為，未來5~10年，中國會誕生世界級醫藥企業，而要走向世界，產品力是核心，研發能力的建設是關鍵。集團注重研發的策略確保了持續的研發投入，以進一步提升公司的生產力與生產效率平均占製藥業務收入的8%~10%。
　　今年上半年，集團有100種在研產品，建立4個致力於大分子生物藥及小分子化學藥等領域的研發平臺，在中國上海、重慶及美國成立國際化研發團隊。將醫藥研發環節前置至歐美成熟市場，前期研發由海外科學家團隊孵化完成後，中後期研發交回中國，這是復星醫藥在研發環節的最大特徵。
　　
建好隊伍再並購
　　
　　醫藥經濟報：如何站在全球角度設計產品開發？
　　陳啟宇：復星向國際化大藥企進軍，未來就會面臨如何把高附加值的藥品輸出到主流市場的問題。我們的戰略是先走研發和生產設施認證，通過自建實驗室和招募研發人才搭建隊伍。對此，我們要借鑒印度藥企國際化的經驗，大量利用中國海外留學的精英研發人才，這是中國藥企非常大的競爭力。歐美的仿製藥市場跟中國市場最大的區別在於歐美市場的仿製藥行銷比較簡單，核心競爭力在於技術，仿製藥能不能上市關鍵看有沒有研發成本優勢。我們覺得這是最重要的一環。除了技術上保持差異化特性，我們儘量不跟已經在市場上形成優勢的印度、美國等公司直接競爭。看看在歐美能不能有一些仿製藥企業的並購和整合機會，帶動我們的技術優勢和在中國的生產製造優勢，進入這些市場，這是下一步我們要做的。
　　從單一的產品輸出到戰略性地在國外投資企業，復星的國際化戰術與中國其他企業並不相同。復星醫藥境外並購標的主要是中國業務具有優勢或巨大潛力的境外醫藥企業，以及在美國、歐洲等國際市場擁有獨特產品線、研發能力及銷售網路的製藥企業，加速公司國際化戰略的實施；境內並購擁有較強市場競爭力和有成長潛力的醫藥企業；國際研發平臺建設與擴展，大力發展以專利處方藥和高難度仿製藥為重點的研發體系，促進公司醫藥業務的長期發展。
　　
中國仍是大本營
　　
　　醫藥經濟報：走國際化道路的挑戰和困惑主要是什麼？如何判斷和佈局國內、國際市場？
　　陳啟宇：研發是一個特殊的團隊，高品質的研發人才引進是未來產品的核心競爭力。這些人怎麼能進得來、留得住，怎麼把他的潛力激發出來，這是我們要關注的事情。目前遇到最棘手的問題還是缺乏優秀的研發人才。在發展過程中，優秀的、能獨當一面的、具有國際化視野的精英型管理人才也是我們所迫切需要的。這是企業快速走向國際化的必備條件。
　　需要強調的是，在全面謀劃國際化的同時，我們並未改變中國市場“大本營”的戰略地位。國內市場我們分兩個階段：當前是要把生物仿製藥等品牌仿製藥做好，然後結合好的研發、生產體系生產出更好的藥品，通過專業化的銷售團隊實現終端銷售。另一方面是要不斷加大對創新的投入，讓我們的產品結構裡出現更多的創新藥。
　　陳啟宇有著與外表不相符的膽識與魄力，他身上有一種來自晚清“工業救國”時期張謇那代管理者的風骨，這種氣質彙聚在一起就是開拓創新。

性格色彩

　　紅色系簡單制勝
　　嘉賓：成燕（同濟大學附屬同濟醫院心身科醫師、國家二級心理諮詢師）
　　復星的發展歷程，完美詮釋了陳啟宇紅色性格的優勢，他樂在變化，對於一切能夠觸動他心靈的事物，都有著狂熱的愛好和追尋。正是這種喜歡變化的天性，幫助他自然地激發出無與倫比的創新能力，而創新正是一個企業保持前進的秘密。
　　他不僅考慮個人，更善於激發團隊的熱情合作與進取精神，重視團隊合作，發揮集體的智慧。他不喜歡太多的規定與束縛，富有創意，大膽地使工作以活潑化和靈活化的方式進行，這些紅色優勢凝練出復星醫藥在研發環節的最大特徵——充分整合國內外優勢資源。
　　進入不惑之年的陳啟宇將以其激情澎湃、樂在其中的紅色優勢，繼續著“認准了，就去做”的簡單制勝理念，引領復星前行。