——復星臨西組織中國醫藥商業企業家高峰論壇

6月24日，以“重塑價值•分享成功”為主題，由上海復星臨西藥業有限公司組織的“中國醫藥商業企業家高峰論壇”在上海唐朝酒店順利舉行。來自全國各地十幾家著名醫藥商業和三十多家醫藥流通企業的企業家及知名學者約100多人，就中國政治經濟的宏觀背景、醫藥商業的行業背景等話題展開充分的交流和溝通。同時，復星臨西的常務副總經理何貫中也在會上宣佈新裝復方蘆薈膠囊隆重上市，並對公司蘆薈膠囊產品實施系列的行銷戰略轉型。

“我們舉辦本次高峰論壇的目的是為了使我們能解讀國際政治格局、中國經濟的走勢、醫藥行業的發展等焦點話題。”復星臨西的董事長兼總經理柏桓在致歡迎辭時說，“我們將同全國的商業界夥伴們共同探討企業的經營模式、行銷模式、產品形象的提升等話題。使復方蘆薈膠囊真正成為治療便秘領域中的品牌產品，共同呵護好“星泉牌”這一著名商標。”

本次大會首先由上海交通大學安泰經濟與管理學院博導陳憲教授向與會者解讀中國宏觀經濟走勢與應對之道。隨後，中共上海普陀區委黨校副校長沈移元教授從社會主義世界觀出發，發表了題為“崛起的中國與世界”激情演講。中國國際金融公司知名專家卞丹陽女士也在會上與企業家們交流了對目前股市的看法與中國式的理財之道。SFDA南方醫藥經濟研究所副所長、《醫藥經濟報》總編陶劍虹女士在最後發表了對“衛生藥監合併與醫改帶來的醫藥商業戰略”所作的思考。

伴隨著這次大會，復臨藥業也推出了全新靚裝的復方蘆薈膠囊。在分析了目前通便類市場競爭狀況後，何貫中重點與大家分享了對復方蘆薈膠囊最近行銷方面戰略轉型的思考。

何貫中說，復星臨西的目標是立足於日益擴大的便秘治療市場，依託於12小時見效的產品力，依靠素質優秀、執行卓越的終端銷售隊伍，構建順暢可控的管道分銷平臺和終端網路，在三年內將復方蘆薈膠囊打造成潤腸通便市場上的主導品牌。

復方蘆薈膠囊在上市20多年的市場銷售過程中，已累積銷售60億粒。但對它從沒有投過一分錢的廣告費，沒有一分錢所謂的臨床費用，這基本藥品本身的功用和價值。在新的市場環境及經濟環境下，尤其在通便市場上還沒有所謂的特別強勢的主導品牌情形下，何貫中認為復方蘆薈膠囊應該取“何不求其上”的策略。復方蘆薈膠囊在代替訴求、銷售力、行銷模式乃至零售價格上，都有進一步提升的空間。尤其與同類產品相比，復方蘆薈膠囊突出的療效更為其奠定了非常良好的成長空間。

除了在價格上會做適當的調整之外，何貫中重點談了銷售管道的建設及銷售模式的轉型。臨西在銷售隊伍上，正在擴充商務隊伍。未來復星醫藥集團包括產業公司也會幫助支持上海復星臨西藥業有限公司的擴大，包括內部資源的整合。

對於如何實施行銷轉型和調整銷售模式。何貫中說，在零售管道模式方面，首先積極組建強大的終端銷售隊伍，掌控終端銷售。並進行區域OTC推廣工作的試點，為產品進入OTC目錄後進行專業化OTC推廣做好準備。同時調整價格打壓潛在主要的競爭產品，形成產品和市場的立體攻防態勢。

其次行銷轉型就是包裝。新包裝在品質感、記憶容易程度上，新包裝比老包裝有一個質的飛躍。另外，對每一件新產品公司通過實施DP系統，既強化對管道終端銷售人員的激勵，又可通過現代手段，對終端人員進行知識培訓。這樣通過終端的溝通和對話，會累積強大的終端力量。繼而通過對終端銷售資料的總結、分析以及比較，建立終端資料分析報告，説明企業制訂更可行的下一階段規劃，使企業對市場的把握更加準確，而且能夠及時調整市場策略。

接下來在各省的新產品推廣過程中，復得臨西還將準備分銷會議。從7月份起，在全國的主要市場小規模、多頻次的召開以藥店終端為主的分銷會議，提供有條件的返利和各種終端軟硬體支援。

復臨藥業的行銷轉型、復方蘆薈膠囊的包裝的調整、市場價的調整，何貫中用八個字來概括就是：“誠信合作、分享成長”。

復星醫藥集團副總裁、復星醫藥產業發展有限公司總裁李顯林最後致閉幕辭。他說，復星醫藥的理念就是“持續創新•共用健康”。從復星醫藥誕生以來，就一直是快速發展。復星醫藥也是一個非常開放的企業，復星醫藥非常願意和在座的各位同仁進行合作，大家共同來分享我們國家醫藥產業的成長。

李顯林說，今正幾位專家就宏觀經濟給我們做了充分分析。總體而言，中國的宏觀經濟壓力很大，增長速度趨緩。中國政府通過貨幣政策或者財政手段，正在努力地解決中國的通脹問題。從中觀經濟，也就是行業經濟方面，陶所長給大家分析了醫藥商業、工業的發展趨勢。這有助於我們認清現實，面對未來。從今年的宏觀經濟和中觀經濟，我們再回到自己企業的微觀層面，通過這個論壇希望能帶給我們一些啟發。

對於這個論壇同時傳遞的復臨藥業的復方蘆薈膠囊在行銷管道等戰略轉換等資訊，李顯林期望在座的企業家朋友、新老客戶，共創復方蘆薈膠囊的品牌，分享復臨藥業的成長。